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Madrid, España / 08 Octubre, 2021

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Ibermática es una empresa líder en tecnología y conocimiento. Apostamos por la satisfacción de nuestros clientes, crecemos con ellos y disfrutamos generando valor en los servicios TIC que ofrecemos. Creemos en las personas que hacen posible nuestro proyecto compartido, que aportan ilusión y quieren sumarse a él. Somos más de 3.500 personas comprometidas en la creación de soluciones tecnológicas en Finanzas, Administración Pública, Telco y Media, Industria y Servicios. Y tú... ¿Quieres formar parte de nuestro proyecto?

DESCRIPCIÓN

Generación de nuevo negocio en cliente en su área de competencias, sector Definir directrices estratégicas para el desarrollo del negocio en su sector, consiguiendo aportaciones y/o posicionamientos diferenciales. Elaborar el Plan de Negocio del área Colaborar con los Gerentes de cuentas (KAMs) en el desarrollo del portfolio Identificar tendencias, prioridades, oportunidades y amenazas del mercado Trasladar a las áreas de conocimiento y a los KAMs las nuevas necesidades que detecte en el mercado Representar a la Organización en la interlocución con clientes / partners, así como en eventos y foros Establecer marcos de colaboración con partners / proveedores que ayuden a desarrollar el portfolio del sector Mantener relaciones a niveles C.suite y de dirección de los clientes objetivo Conocer la organización del cliente y sus órganos de decisión, así como el procedimiento de compras Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento del plan de negocio Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico

REQUISITOS

Experiencia demostrable de venta de más de 5 M€ en servicios y soluciones IT en el sector Telco y Media en los últimos 3 años Entorno a 10 años de experiencia profesional en áreas comerciales de servicios y soluciones IT en el sector Experiencia de al menos 5 años en desarrollo de negocio (desarrollo de portfolio, establecimiento de alianzas, ..) Reconocido prestigio en clientes/sector Conocedor del negocio tradicional y nuevo negocio (Transformación digital) del sector Conocimiento de procesos Telco Experiencia en venta, diseño o implantación de sistemas OSS/BSS Relación comercial con fabricantes de soluciones OSS/BSS para el sector
ADN Ibermática
Colaboración responsable, naturalidad fiable, flexibilidad constante, conciencia humanista, talento ilusionante.
Referentes en tecnología
Finanzas, seguros, industria, servicios, telecomunicaciones, sanidad, utilities y administración pública. ERP y CRM (SAP y Microsoft), Cloud Computing, Analytics, Social Business, Movilidad, Ciberseguridad, Blockchain, Devops, inteligencia artificial… y mucho más.
Somos los primeros
1ª empresa española en obtener la certificación para outsourcing integral, 1ª compañía TI española con el sello Bequal por su política de inclusión de discapacidad. 1er Partner SAP español con la certificación en la metodología Run SAP Implementation, 1er proveedor de servicios tecnológicos en obtener la certificación de AENOR frente a la Covid-19

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